Агентский процент

Размер вознаграждения агента по агентскому договору

Агентский процент

Вознаграждение агента — необходимый элемент предпринимательских отношений сторон агентского договора. Размер, порядок определения вознаграждения, сроки выплаты следует предусмотреть в договоре, поскольку это влияет на ход его исполнения, с учетом особенностей, обусловленных характером взаимодействия сторон при агентировании.

Агентирование присуще преимущественно предпринимательской практике, поэтому выплата вознаграждения согласно ст. 1006 ГК РФ обязательна.

Это требование императивно и будет применено даже в случае, если стороны указали в договоре на его безвозмездность (хотя в этой ситуации можно пытаться доказывать наличие фактических отношений поручения).

При полном умолчании о вознаграждении агента в договоре подлежит применению п. 3 ст. 424 ГК РФ, то есть размер оплаты услуг агента определяется в соответствии с обычной практикой. Однако не во всех отраслях можно однозначно говорить об обычном размере вознаграждения.

Чем реже встречается вид деятельности, являющийся предметом исполнения, тем более непредсказуем результат поиска обычая.

Для распространенных же видов деятельности существуют устойчивые расчетные параметры, на которые могут ссылаться стороны (к примеру, турагент, как правило, получает 10 % от стоимости проданной путевки).

Если стороны предусмотрели размер агентского вознаграждения в договоре, то практично предусмотреть порядок и сроки его выплаты. По умолчанию выплата осуществляется в течение недели после представления отчета (ст. 1006 ГК РФ).

Если сроки направления и приемки отчетов договором также не установлены, то агент самостоятельно определяет, по окончании какого периода ему следует представить отчет. При этом срок оплаты по ГК РФ отличается от срока принятия отчета (30 дней согласно ст.

 1008 ГК РФ), и возможна ситуация, когда отчет еще не принят, но услуги агента уже должны быть оплачены.

Размер агентского вознаграждения 

Размер вознаграждения устанавливается разными способами. Рассмотрим основные из них.

Оплата в твердой сумме

Вариант, который не повышает, а скорее снижает экономическую эффективность договора. Он рискован с точки зрения возможной оценки налоговым органом затрат принципала на вознаграждение агента как экономически необоснованных расходов (в том случае, если агентом не представлен отчет за оплаченный период либо отчет нулевой).

Размер агентского вознаграждения в процентах от результата (достигнутого показателя)

Как правило – в процентах от сумм сделок, совершенных агентом в интересах принципала. Это 1 из наиболее прозрачных вариантов. Если же в расчет берется величина в процентах от прибыли по сделкам, ситуация становится намного сложнее.

Дело в том, что понятие «прибыль» многозначно и для гражданского права нормативно не установлено. Понятие, содержащееся в НК РФ, в данном случае неприменимо. Оно относится к другой отрасли права (налоговому праву, а не гражданскому).

Кроме того, в предпринимательской практике прибыль понимается несколько иначе. Если стороны подробно не регламентируют способ определения прибыли в договоре, то в конечном итоге ответ на этот сложный вопрос будет вынужден искать суд.

Разумным вариантом будет обращение к понятию упущенной выгоды в трактовке ВАС РФ (см. постановление ФАС Поволжского округа от 31.03.2008 № А65-8205/07СГ3-25). На практике встречаются варианты определения вознаграждения агента в процентах от его затрат (например, если агент закупает сырье для завода-принципала).

Расходы агента 

Вознаграждение агента — это величина, по общему правилу не включающая расходы агента по исполнению его обязанностей в рамках заключенного с принципалом договора (нельзя забывать, что он действует за счет другой стороны). Деятельность по исполнению поручения, как и любая другая, может сопровождаться оплатой товаров, работ, услуг третьих лиц. Но следует различать:

– затраты агента на обеспечение его текущей деятельности (зарплату персонала, оргтехнику, аренду помещений и транспорта);

– расходы, направленные только на исполнение агентского договора (оплату изготовления рекламных материалов, рекламного времени в СМИ, услуг и работ третьих лиц и др.). 

Из приведенных примеров видно, что классификация затрат нестрогая. Риск предъявления агентом расходов в завышенном размере, с точки зрения принципала, имеется.

Следует отметить, что даже при комиссионной разновидности агентского договора ст. 1001 ГК РФ субсидиарно не применяется, поскольку прямое регулирование предусмотрено п. 2 ст. 1008 ГК РФ.

Доказательства прикладываются к отчету, и доказанные расходы должны быть компенсированы.

Существуют способы избежать разногласий относительно целесообразности расходов:

  • предусмотреть предварительное согласование принципалом сметы (плана) расходов агента и оплату принципалом расходов строго по смете, без ее превышения или с оговоренным процентом превышения (не более чем на 5 %, например);
  • указать в договоре, что расходы компенсируются только по отчетам агента, принятым принципалом без замечаний (в этом случае спор переносится на момент приемки отчета). 

В целях правильного отражения проведенных операций необходимо указать в договоре, что доказательства расходов, прилагаемые к отчету (ст. 1008 ГК РФ), должны соответствовать согласованным формам первичных документов бухгалтерского учета.

В случае предъявления требования о взыскании расходов следует учитывать, что суд будет рассматривать его как отдельное и самостоятельное по отношению к требованию о взыскании вознаграждения.

Агентское вознаграждение: порядок и сроки выплаты 

Сроки оплаты услуг агента не являются существенным условием, однако их установление влияет на ход исполнения сделки. Выше была приведена основная причина, по которой следует вводить соответствующие положения в договор, — это несоответствие между недельным сроком уплаты (ст. 1006) и 30-дневным сроком рассмотрения результатов деятельности (ст. 1008).

Срок оплаты по агентскому договору привязан к отчету, при этом при буквальном толковании норм ГК РФ основанием для оплаты является выполнение обязательств агентом.

В связи с этим вознаграждение агента взыскивается и в том случае, если в суд представляются доказательства деятельности агента по договору (документальное подтверждение выполнения поручения принципала) при отсутствии факта представления отчета. 

Взаимность обязательств подразумевает и право принципала подвергнуть сомнению утверждения агента в ходе договорного взаимодействия.

Так что, как правило, стороны договора предусматривают, что условием выплаты вознаграждения агенту является признание обеими сторонами факта надлежащего оказания агентом услуг за какой-либо период. Таким образом, в договоре должны быть предусмотрены:

  • срок для принятия отчета;
  • срок для уплаты вознаграждения (исчисляемый от даты принятия отчета);
  • последствия в случае непринятия отчета и сроки для согласования возражений по отчету. 

Иногда для фиксации стороны ограничиваются актом сдачи-приемки услуг. Такое документальное оформление признается налоговыми органами и в судебной практике недостаточным. Необходим отчет с приложением подтверждающих документов.

Отказ в выплате вознаграждения агенту 

Отказ в выплате вознаграждения должен быть оформлен письменно и обусловлен мотивированным отказом в принятии отчета. В договоре целесообразно предусмотреть, что выплата производится в определенный срок после принятия отчета. 

Важно! Если такое условие имеется и принципал принял отчет агента (то есть не направил возражения в установленный срок), суды признают этот факт надлежащим подтверждением обоснованности требования о выплате вознаграждения. 

Такое положение применимо и тогда, когда действия выполнены агентом с превышением полномочий. Если принципал принял исполненное, то тем самым одобрил и принял исполнение и обязан его оплатить.

Не могут быть основанием для отказа в выплате вознаграждения агенту действия или бездействие третьих лиц.

Например, если лица, с которыми агент, исполняя поручение, заключил договоры, не выполняют своих обязательств перед принципалом, последний не вправе отказать агенту в оплате принятых по отчету услуг.

Также для исполнения обязательства не имеет значения получение или неполучение принципалом, являющимся государственным или муниципальным учреждением, бюджетного финансирования. 

***

Условия о размере, порядке и сроке выплаты вознаграждения по агентскому договору являются важным способом повышения эффективности сотрудничества сторон при агентировании. Обязательным условием выплаты вознаграждения является принятие отчета агента любым предусмотренным законом или соглашением сторон способом.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня. Гражданский кодекс Российской Федерации Сыскова Юлия Анатольевна

Источник: https://rusjurist.ru/dogovory/agentskij_dogovor/razmer_voznagrazhdeniya_agenta_po_agentskomu_dogovoru/

Золотой процент. Какой должна быть агентская комиссия?

Агентский процент

В последнее время в рекламном сообществе очень активно обсуждается вопрос агентских комиссий. Вопрос, безусловно, весьма актуальный. Ни для кого не секрет, что, несмотря на давно прописанные формулы расчета и разнообразие видов агентского вознаграждения, к финальной цифре, будь она выражена в процентах от суммы бюджета или в российской валюте, приводят совершенно иные дороги.

Как правило, это дороги переговоров с заказчиком, дороги, в большинстве случаев, извилистые и ухабистые. Конечно же, творческого продукта это касается в большей степени, чем продукта медийного, но и там далеко не все так формально и скучно. В последние годы даже у грандов российского рекламного рынка возникают сложности с выработкой — и представлением клиенту — обоюдовыгодной схемы оплаты.

Конечно, в вопросах оплаты услуг рекламного агентства торг, мягко говоря, уместен. И даже нелепо было бы рассуждать на эту тему: это не просто привилегия заказчика — отстаивать более выгодные для себя условия сделки, — это, если угодно, его обязанность.

Если его сразу устраивает названная цифра и он не постарается ее хотя бы немного, для приличия, сбавить, может возникнуть вопрос, а чьи, собственно, интересы он представляет.

Опять же, в ходе дискуссии (а позиционный торг — это всегда дискуссия) агентство получает возможность продемонстрировать и обосновать логику формирования комиссии или суммы вознаграждения.

Вместе с тем отстаивание предложенной схемы оплаты и размера вознаграждения аналогичным образом является привилегией агентства.

Вопрос лишь в том, чтобы это отстаивание сводилось к небольшому количеству веских, продуманных и понятных заказчику аргументов, а не превращалось в одно сплошное апеллирование к неким среднерыночным ценам.

Ведь в нашей отрасли ситуация не столь прозрачная и не столь прозаичная, как, например, на рынке недвижимости, где в любое время и буквально в одном клике от нас лежит исчерпывающая информация о том, сколько стоит средний квадратный метр в определенном городе и даже в конкретном районе.

Что же можно привести в качестве аргументов этим завышенным, как порой думает заказчик, и заниженным, как порой думают эккаунт-директора и групп-хэды, ценам? И как бы нам уйти подальше и поскорее от той, мягко говоря, не-совсем-правды, о которой мы слышим чуть ли не каждый день, что некое агентство А продало свою креативную концепцию за $ Х млн., а агентство В — свое медиапланирование за $ Y млн. Ведь в руках у нас в лучшем случае исследования АКАР четырехлетней давности, а в худшем, как поется у Морриса Альберта, «fe-e-el-ings». К этим самым feelings я отношу и спекуляции на тему среднерыночных цен.

В итоге, как уже говорилось мы имеем не очень красивую правду в виде невысоких вполне реально существующих комиссий и достаточно красивую не-совсем-правду в виде миллионных гонораров, которых, если собрать все вместе, хватило бы с лихвой на удвоение нашего ВВП в значительно более короткие сроки.

И именно эту «правду» мы старательно (за редким исключением, здесь мы говорим о специфике рынка вообще) коммуницируем коллегам посредством, как правило, word of mouth.

Что ж, в этом, наверное, есть свой резон: мы таким образом выстраиваем психологическую защиту, но на имидж отрасли это влияет, на мой взгляд, далеко не лучшим образом.

В конечном итоге мы ведь хотим, чтобы наша профессия была уважаема, почитаема и востребована. Чтобы о рекламных специалистах упоминали если не с трепетом, то по меньшей мере с уважением.

Наконец, сама же маркетинговая наука нас и учит, что дорогой товар не может позволить себе — именно позволить себе — продаваться с большими скидками, если только это не рождественский сейл в начале года.

Иначе он довольно быстро перестанет восприниматься как дорогой и встанет в один ряд с ширпотребом. А мы ведь этого не хотим. В рассматриваемом же нами вопросе можно сказать, что на рекламные услуги действуют перманентные скидки.

И как порой хочется ответить словами Михаила Жванецкого на реплику о бесплатном креативе или бесплатном исследовании, идущих в нагрузку к относительно большому медиабюджету: «Можно и не платить… Если вас не интересует результат».

Сказанное здесь относится, конечно, в первую очередь к малым и средним агентствам, но коль скоро любая система стремится к равновесию и взгляды одних постепенно передаются другим, циркулируя по рынку вместе с персоналом-носителем этих взглядов, можно сказать, что во многом это применительно и к большим.

Ситуация у нас вообще не самая приятная. С одной стороны, если сравнивать, например, с американским рынком, где на 295 миллионов человек приходится 276 млрд. рекламных денег (из которых 55 млрд. приходится, правда, на директ-мейл), то есть, грубо говоря, $ 1000 на одного жителя, у российского рынка есть большой потенциал.

Даже если учесть, что доход на душу населения (по индексу РРР) у нас в четыре раза ниже, а потребительские расходы ниже почти на порядок, все равно рекламный рынок весьма далек от насыщения.

С другой стороны, наша отрасль, как это ни странно звучит, перенасыщена с точки зрения числа ее работников: и в США, и тем более в Англии количество бюджетов, приходящихся на одного работника индустрии, в несколько раз больше, чем у нас.

И попасть в нее в России значительно проще, и уровень требуемой квалификации ниже, и переходить из одного агентства в другое каждый год — скорее правило, а не исключение.

Все это дестабилизирует ситуацию рекламного рынка, негативно сказывается на имидже отрасли, умножает кривотолки и спекуляции, вредит качеству работы с клиентом и самым непосредственным образом оказывает влияние на рассматриваемый нами вопрос. Упасть в цене, конечно, гораздо проще, чем доказывать «с указкой флип-чарта» справедливость, адекватность и логичность ценовой политики компании.

Качество сервиса самым непосредственным образом зависит от вопроса формирования цены.

Там, где качество обслуживания на высоте, налажена структура взаимодействия с клиентом, присутствует проактивность и креативность — не только в вопросах собственно творческих разработок, но и в совместном с клиентом поиске бизнес-решений, — гораздо меньше возникает вопросов относительно того, почему так дорого.

Поэтому если уж начинать говорить о комиссиях и ценах, то было бы только логично перед этим поставить на повестке вопрос о формировании некоего «кодекса отрасли» или «золотого стандарта рекламного обслуживания». Клиенты будут весьма заинтересованы в том, чтобы посодействовать созданию подобного документа.

И уже после того, как многие (хотя, конечно, не все) агентства поставят свою подпись под этим стандартом — мы сможем, подобно нашим коллегам из Американской ассоциации рекламных агентств (АААА) и Национальной ассоциации рекламодателей (ANA), сесть за круглый стол и выработать общие и частные подходы к решению извечного вопроса об агентских комиссиях.

Правила выплаты вознаграждения агентству должны быть тщательно выстроены таким образом, чтобы полностью соответствовать приоритетам и намерениям рекламодателя и не противоречить им. Например, если приоритетной задачей рекламодателя является построение знания нового продукта, стимулирование пробной покупки или увеличение числа посетителей магазина, правила выплаты вознаграждения должны предусматривать поощрение действий агентства, направленных на достижение указанных целей.Обе стороны должны чувствовать стремление к общей цели.Полное понимание задания имеет решающее значение в вопросе выделения достаточных ресурсов со стороны агентства. Определение четких границ выполняемых для рекламодателя работ и предполагаемых трудозатрат агентства должно осуществляться в режиме диалога, в ходе которого как агентство, так и рекламодатель могут высказать свою точку зрения. В качестве ориентира рекламодатели должны предоставлять информацию о предшествующем опыте выполнения работ и сотрудничестве с другими агентствами. Тем не менее окончательное определение объема ресурсов является исключительной прерогативой агентства.Вознаграждение агентства должно отражать объем затрачиваемых усилий и способностей. Договоренность о вознаграждении должна логически вытекать из согласованного объема трудозатрат, включая как число сотрудников, так и уровень их профессиональной подготовки.Периодический анализ трудозатрат и хода выполнения работ — желательно не менее одного раза в течение первых шести месяцев работы — обеспечит уточнение объема необходимых временных ресурсов и состава участников работы.Рекламодатель должен обеспечить справедливое вознаграждение для агентства, которое включает в себя разумную прибыль, соответствующую рыночной ситуации.Честное и открытое обсуждение ожидаемого вознаграждения между рекламодателем и агентством, включая ожидаемую прибыль и планируемые результаты работы, имеет большое значение для предотвращения непреднамеренных заблуждений относительно целей и задач работы как с одной, так и с другой стороны.Как правило, взаимное понимание характерных для конкретного рынка специфических условий, влияющих на условия вознаграждения, обеспечивает заключение более надежных и долгосрочных договоренностей по данному вопросу.Рекламодатель и агентство должны определить важнейшие кратко- и долгосрочные задачи и их приоритетность.Учитывая, что каждое задание в сфере маркетинга имеет уникальные особенности, диапазон возможных задач является достаточно широким.После того как определены задачи маркетинговой программы, агентство и рекламодатель должны стремиться к определению четких, измеримых и адекватных целей. Указанные цели должны исходить как из бизнес-плана рекламодателя, так и из взаимно согласованных маркетинговых приоритетов. В ходе разработки правил вознаграждения для агентства должен использоваться тот же строгий механизм планирования, что и для определения задач и целей различных составляющих маркетингового плана.Задачи механизма вознаграждения должны быть тщательно сформулированы в самом начале работы. В любом случае, в расчет следует принимать целый ряд моментов, в том числе принципы вознаграждения, объем услуг, качество, уровень подготовки и широту профессионального опыта персонала, издержки, административные расчеты, ожидаемую прибыль агентства.РА и рекламодатель с самого начала обеспечивают договоренность об основных правилах и условиях выплаты вознаграждения. При обсуждении вознаграждения агентства финансовые директора агентств и рекламодателей должны использовать одну и ту же терминологию (в том числе фиксированные тарифы, договоренности на основе трудозатрат, изменяемые тарифы, почасовая оплата, использование эквивалента полной занятости, коэффициенты, наценки, рентабельность, прямые затраты и так далее). Тем не менее этим терминам в ряде случаев может придаваться разное значение. Необходимо тщательно следить за взаимным соответствием используемой терминологии.РА и рекламодатель не отдают предпочтение одному решению или услуге по сравнению с другими. Стратегии и решения, рекомендуемые агентствами, должны фокусироваться на достижении целей и решении задач рекламодателя, не принимая во внимание возможное влияние данных рекомендаций на вознаграждение агентства. Соответственно, правила вознаграждения должны быть составлены таким образом, чтобы рекламное агентство не получало ни вознаграждения, ни взысканий за саму по себе рекомендацию того или иного решения задач, указанных в брифе рекламодателя.Во всех случаях существуют временные ограничения и определенная срочность выполнения работ. Учитывая общее понимание необходимости соответствия вознаграждения и используемых ресурсов, важно обеспечить необходимые согласования до начала работы. Для того чтобы предотвратить противоречия и избыточные риски как для агентства, так и для рекламодателя, работы не следует начинать до достижения достаточного уровня взаимопонимания по поводу условий агентского соглашения.РА и рекламодатель сохраняют необходимую гибкость для учета меняющейся ситуации. Важно сохранить достаточную гибкость условий вознаграждения, с тем чтобы учесть существенные изменения объема и графика оказания услуг, появление новых продуктов, выход на новые местные и зарубежные рынки, а также продукты, на которые выделяется ограниченный или непостоянный бюджет. Выполняемые и планируемые работы должны периодически соотноситься с изначально установленным объемом услуг и требованиями к качеству предоставляемых услуг.*Печатаются со значительными сокращениями.

Источник: https://adindustry.ru/doc/633

За что и в каком размере выплачивается агентское вознаграждение?

Агентский процент

Агентское вознаграждение является платой агенту за оказываемые им посреднические услуги. О том, что представляет собой такая выплата, вы узнаете, прочитав данную статью.

Агентский договор: образец и особенности

По договору об оказании агентских услуг посредник берет на себя обязательство в интересах заказчика (принципала) выполнять определенные действия — как влекущие юридические последствия, так и не влекущие. Агентские услуги довольно популярны в предпринимательской среде: к их числу относятся услуги по поиску контрагентов, анализу ситуации на рынке и т. п.

Деятельность агента всегда носит возмездный характер, т. к. Гражданский кодекс не предусматривает возможности бесплатного оказания услуг агентом. Выплата агенту за выполненную им работу и называется агентским вознаграждением. Как правило, агентское вознаграждение выплачивается в денежной форме, однако закон не запрещает производить оплату и в натуральном виде (например, товарами).

От агентского вознаграждения следует отличать возмещение затрат, понесенных посредником при выполнении поручения: заказчик (принципал) обязан компенсировать агенту понесенные издержки, агент же, в свою очередь, должен доказать факт расходов и их размер.

Агентский договор может быть заключен как устно, так и в письменной форме. Письменный агентский договор составляется в обычном для договоров подобного рода виде, с указанием следующих данных:

  1. Информация о сторонах.
  2. Сведения о том, для выполнения каких услуг заключен договор.
  3. Срок договора.
  4. Права и обязанностей сторон.
  5. Порядок вознаграждения агента, включая информацию о процедуре сдачи им отчета и размере вознаграждения.
  6. Ответственность сторон.
  7. Форс-мажор.
  8. Вопросы о разрешении споров и расторжении договора.
  9. Реквизиты и подписи сторон.

Кем определяется размер вознаграждения агента по договору?

Величина агентского вознаграждения устанавливается агентским договором. Она определяется по соглашению между заказчиком и посредником, каких-либо предельно допустимых размеров агентского вознаграждения законом не предусматривается.

Размер агентского вознаграждения может быть определен одним из следующих способов:

  • в процентах от объема реализованных агентом товаров, принадлежащих принципалу;
  • в процентах от суммы сделок, заключенных посредником в интересах принципала;
  • в твердой сумме;
  • в ином порядке, установленном агентским договором.

Нужно отметить, однако, что условие о величине агентского вознаграждения не является существенным. Это означает, что договор будет считаться заключенным, даже если в нем не установлен размер оплаты услуг агента.

В этом случае, согласно нормам Гражданского кодекса, агенту должна быть выплачена сумма, которая уплачивается данными заказчиком или другими лицами за сходные посреднические услуги.

Выяснять размер этой суммы, скорее всего, придется через суд.

Агентский договор зачастую заключается на продолжительный период времени, в течение которого стоимость посреднических услуг может значительно возрасти. Поэтому целесообразно включить в договор условие о том, в каком порядке агентское вознаграждение будет увеличиваться (например, пропорционально официальному уровню инфляции, на 10–15% ежегодно и т. д.).

В каком порядке выплачивается агентское вознаграждение?

С обязанностью принципала выплатить вознаграждение по агентскому договору тесно связана обязанность агента представить отчет о проделанной работе. От исполнения посредником такой обязанности может напрямую зависеть порядок оплаты его услуг. По общему правилу, принципал вправе вообще не оплачивать агентские услуги до получения от посредника отчета о выполненной работе.

Периодичность представления агентом отчетов, а также иные связанные с отчетами нюансы, как правило, устанавливаются в агентском соглашении. Если же при составлении соглашения этот вопрос был упущен, то применяются следующие правила:

  • агент должен либо представлять отчеты по мере выполнения договора, либо подготовить итоговый отчет по окончании его действия;
  • к отчету необходимо приложить документы, подтверждающие издержки, понесенные в ходе исполнения договора;
  • если у заказчика имеются возражения относительно полученного отчета, он может предъявить посреднику претензии в течение 30 дней.

Стороны также вправе определить порядок и сроки выплаты агентского вознаграждения в самом агентском договоре. В этом случае выплата агентского вознаграждения может быть и не связана с предоставлением отчетов.

Если же порядок оплаты агентских услуг договором не урегулирован, то заказчик должен выплатить агентское вознаграждение не позднее недельного срока со дня получения от агента отчета за соответствующий период.

В заключение можно отметить, что во избежание ненужных разногласий и конфликтов сторонам стоит максимально подробно описывать в договоре условия и порядок выплаты агентского вознаграждения.

Источник: https://pravobez.ru/articles/za-chto-i-v-kakom-razmere-vyplachivaetsya-agentskoe-voznagrazhdenie-3051.html

Какая стоимость услуг агента будет разумной и экономически обоснованной? — Финансы на vc.ru

Агентский процент

Посреднические договора, несмотря на то, что по ним чаще всего возникают претензии налоговых органов, не теряют своей популярности в бизнесе. Причины тому очевидны: они удобны, практичны и самое главное, при грамотном подходе, позволяют значительно сэкономить по всем налогам!

Грамотный подход предполагает очень качественный и продуманный до мелочей договор и документооборот. И так как объектом налогообложения посредника является размер его вознаграждение, то именно он и является предметом спора с налоговыми органами.

Каким должен быть размер вознаграждения? В твердой сумме или в процентах от сделки? Удерживаться или перечисляться отдельным платежным поручением? На эти не простые вопросы нужно ответить прежде, чем приступить к реализации задуманного плана с участием посредника.

В этой статье мы попробуем разобраться и ответить на первый вопрос, он же и самый популярный: каким должен быть размер вознаграждения посредника дабы не привлечь внимание налоговых органов и поставить под угрозу всю сделку.

Очевидно одно «золотое правило»: размер вознаграждения должен быть разумным и экономически обоснованным! Разберем на примере агентского вознаграждения при условии исполнении агентского договора.

Итак, агентский договор по своей природе является возмездным.

В нем обязательно должны присутствовать условия о размере агентского вознаграждения, в ином случае размер агентского вознаграждения определяется по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Как вы сами понимаете, сделать это достаточно сложно, да и практически невозможно. Как нет в природе двух одинаковых людей, так и нет двух одинаковых стоимостей, потому как важно учесть не только аналогичные по своей природе предметы договора, но и:

  • территорию оказания услуги (географический параметр)(Постановление ФАС Северо-Западного округа от 27.12.2010 по делу N А05-5430/2010); .

  • в твердой цене или в процентах указан размер, а может он прописан как экономия Агента?

  • период оказания услуги;

  • иные параметры, влияющие на условия сделки. А их может оказаться десятки и даже сотни.

Во-первых, агентское вознаграждение не должно существенно превышает сумму совершенной им для принципала сделки, иначе суд может не взыскать такое вознаграждение в полном объеме (Постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 24.08.2006 N Ф04-5282/2006(25616-А03-8) по делу N А03-12872/05-15).

Так, например, если сама сделка оценена в 100 т.р., а размер вознаграждения в 1 млн., то это будет считаться экономически не обоснованной сделкой со всеми вытекающими;

Во-вторых, размер вознаграждения агента может быть ниже рыночного размера, и обжаловать его агентом будет невозможно, если судом будет установлено, что такие договорные отношения имеют длительный характер (Постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 21.06.2018 N Ф04-2266/2018 по делу N А45-32266/2017).

Важный момент: при определении агентского вознаграждения необходимо учитывать сферу бизнеса, в отношении которого заключается такой агентских договор. И вот здесь нам на помощь приходит статистика.

Например, в сфере страхования по КАСКО колеблется от 15% до 25%. Вознаграждение риелторов (по разным источникам) может достигать от 1,5% до 15%. Вознаграждения генподрядчика – от 3-5%.

Конечно же, вы можете в своей защите настаивать на принципах свободы договора и на том, что глава 52 ГК РФ не устанавливает порядок расчета вознаграждения агента, и поэтому вы вправе определить размер вознаграждения агента по своему усмотрению и в договоре предусмотреть способ его определения. Но, будьте осторожны! Не поленитесь изучить статистику, применительно к вашему виду деятельности, даже с точки зрения рентабельности своих собственных услуг. «Среднюю температуру по больнице» никто не отменял.

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод касательно оптимального размера вознаграждения – его нет и быть не может, потому что существует отраслевая специфика, география и многие, многие другие параметры, влияющие на условия сделки. Очевидно одно, условие о размере агентского вознаграждения в обязательном порядке должно содержаться в агентском договоре и размер агентского вознаграждения не должен превышать суммы, совершенной агентом для принципала сделки.

Придерживайтесь этих правил и тогда спора с налоговым органом вам удастся избежать!

Если у вас остались вопросы – пишите нам, мы обяазтельно поможем.

Источник: https://vc.ru/finance/86406-kakaya-stoimost-uslug-agenta-budet-razumnoy-i-ekonomicheski-obosnovannoy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.